我们在日常生活中经常碰到积分兑礼品的活动，我们自己的手机积分、信用卡积分都可以兑换礼品，银行和移动公司有精算师，多少个积分能够抵1元钱，是经过严格的计算过的，主要计算的依据是既不能让会员感觉到积分无用，也不能是由于积分兑换而是公司垫付资金，所以积分兑换礼品，积分能抵多少钱是需要认真计算的，但是我们作为普通商户基本都是随意定的，有时还是随意改的，如果定的比例不合适就会达不到营销的效果，或者需要商户垫付资金用于礼品甚至赔钱，这样也失去了营销的意义。
实施积分兑换礼品主要是确定两个比例：
积分兑换比例是多少个积分抵多少钱，一般情况下我们核算就是多少个积分抵1元钱，只要确定好这个比例就能核算所有礼的品积分个数，因为每个礼品的价格都是确定的，无论是单独购买的礼品还是店内的自营商品或服务，只要确定了积分兑换比例就能确定每个礼品的积分价格，就是多少个积分才能兑换这个礼品的积分数量。
消费积分比例是消费多少钱可以积一个积分，或者消费多少钱可以积多少个积分，例如消费100元积10个积分，确定好了这个比例，会员在消费的时候根据消费的金额，会员系统会自动积分，系统将获取的积分自动增加到会员的账户上。
根据以上分析，我们商户实施积分兑换礼品的营销方案实际上就是确定这两个积分比例，那么这两个积分比例是怎么制定的呢？主要依据我们店内提供商品或服务的利润来确定的，在这里我们列举一个例子，例如我们的商品或者服务的利润率是30%，就是说消费者消费100元，我们店内有30元净利润，我们为了吸引更多的顾客，我们拿出5元作为营销，也就是我们的利润有原来的30%降为了25%，虽然我们的利润降低了，但是由于实施会员积分兑换礼品的营销方案，我们的总量可能是增加的，如果消费100元会员积10个积分，那么就是10个积分抵5元钱，2个积分1元，根据这个例子就已经确定了积分兑换比例为2个积分抵1元。消费积分比例为10元积1个积分，我们利润率有原来的30%降为了25%。
综上所述，我们实施积分兑礼品的营销方案，一定要认真分析自己的利润率，拿出多少利润来促销，从量上换取更大的收益。
